ココナラで１００万円稼ぐ為に絶対必要な「５つのステップ」

こんにちは。ゆとり世代の副業サラリーマン「ゆとリーマン」です。

私は2019年の10月より、ココナラでの副業収入が月間10万円を超え、2019年の年末にはココナラでの副業収入が累計１００万円を突破しました。

副業で１００万円なんて、途方もない数字だと感じますか？

私も副業を始めた当初は、

「月1万円稼ぐことすらムリ」
「なんなら１万円どころか千円も稼げない」

と感じて嘆いていました。

でも、今ではココナラで稼ぐコツを理解して、経験も積んでいるので、

「正しく５つのステップを踏んで行動すれば、毎月10万円は誰でも稼げる」

という確信すらあります。

そんな私が、ココナラで100万円稼ぐまでに身に着けた５つのステップは、以下の通りです。

【step①】出品するカテゴリを決める

まずは、何よりも最初に、自分が出品できそうなカテゴリ、もしくは出品してみたいカテゴリを探しましょう！

ココナラには、大カテゴリが２２個もあり、

さらにそれぞれの大カテゴリごとに、多ければ１０個以上の小カテゴリがあります。

要するに、ざっと概算で大小合わせて２００個以上ものカテゴリがココナラには存在するということです。

基本的なやり方としては、まずはココナラの大カテゴリの中から、自分の出品するカテゴリを見つけます。

そして、その中の小カテゴリの中から出品カテゴリを決定するという流れです。

具体的に言うと、

「自分が人に情報や知識・経験を提供できるカテゴリ」
「興味がある（ほんの少しの情報収集ができる）カテゴリ」

で出品すると良いかと思います。

出品するカテゴリが決まらない場合は「副業・収入を得る方法」カテゴリで稼げ！！

もし、ココナラで出品するカテゴリがなかなか決まらない場合、「副業・収入を得る方法」のカテゴリで出品することをオススメします。

ココナラでの出品を検討している方や、特にこの記事をご覧いただいている方は、少なくともお金を稼ぎたいという絶対的な目的があってココナラへの出品を考えているはず。

だったら、「副業・収入を得る方法」カテゴリだと、すでに先ほどの、「興味がある（ほんの少しの情報収集ができる）カテゴリ」という条件を満たしています。

そして、この「副業・収入を得る方法」のカテゴリは、比較的ランキング上位を狙っていきやすいジャンルでもあります。

私が今までココナラで出品者としてみてきた中でも、「副業・収入を得る方法」のカテゴリのランキング上位のサービスは入れ替わりが激しく感じます。

なので、今からココナラにサービスを出品する方でも十分ランキング上位を狙っていけると私は感じています。

ランキング上位を獲得できれば、おのずとサービス購入されていき、稼げるようになっていきます。

【step②】販売サービス作り

step①で、ココナラで出品するカテゴリが決まれば、早速step②にうつり、販売サービスを作成していきましょう！

コツは、「最初から１００％の完成度を求めない」こと。

いきなり１００％のものを作成しようとすると、挫折してしまったり、いつまでも出品できずに終わってしまいかねないので、まずは６０％ぐらいでも十分ですので、販売サービスを作ってみましょう。

販売サービスは、カテゴリによって少し種類が違ってくるので、全カテゴリの作成サービスの種類のオススメをまとめてみました！

販売サービスの作り方（コツは「既存の問題点」を「オリジナリティ化」すること）

ココナラでの販売サービスを作る際は、あなた自身のオリジナリティがとても大切です。

オリジナリティと言われると難しく感じるかもしれませんが、「今の既存のサービスの問題点」を見つけるとスムーズに作りやすいです。

今すでにココナラのランキング上位のサービスや、Google検索で上位に表示されるサイトなどには、「ユーザーから求められる情報やサービス」が正解として存在します。

その正解を徹底的に読んだり、できるなら試したりして、問題点を探してみてください。

そしてその見つけた問題点と、既存のサービス内容を組み合わせれば、あなた自身のオリジナリティを含んだココナラの出品サービスが出来上がります。

例えばですが、私が被リンクサービスを出品しようとしたときは、まずココナラのランキングをチェックしました。

そして、ココナラのランキングでは、
「高いDAから被リンク送ります」
「大量の被リンクを送ります」
などのサービスが目立っていました。

確かにどちらも素晴らしいサービスではありますが、「被リンクは数や質が高ければリンクだけでいいというわけではない」という問題点を見つけ、「質の高いサイトから、個別記事の紹介文を通して被リンクを送る」というサービスをココナラで出品しました。

これが意外と大当たりで、今でも一定数ココナラでご好評をいただいています。

このように、既存のサービスの問題点を見つければ、その解消があなた自身のオリジナリティに変わります。

ぜひ自分だけのオリジナリティを探して見つけてみてください。

【step③】販売ページ作成

出品サービスが完成したら、次はいよいよ販売ページの作成です。

ここまで終えれば、ココナラで稼ぐ為の基礎は完了（step④以降は売上拡大の為の内容）になりますので、ここまで行動した方も、もう少し頑張ってみてください。

稼ぐためにもっとも重要な「内容の充実」

ココナラで稼げる販売ページの作成において、もっとも重要なことは、「内容を充実させること」、これにつきます。

ココナラの販売ページでは、

• サービスタイトル
• タイトル補足説明（キャッチコピー）
• サービス内容
• 有料オプション
• 購入にあたってのお願い
• よくある質問

の項目に関して、自由に文字入力できます。（電話サービスは除く）

この６つの内容をいかに魅力的に、かつ充実（質・量ともに）させるかでココナラで稼げるかが決まると言っても過言ではありません。

どんなに良いサービスでも販売ページが悪ければ売れませんし、逆にサービス内容がイマイチでも販売ページが良いと売れてしまいます。

「販売ページ」がココナラの稼ぎのカギを握るということを覚えておいてください。

「でも、内容を充実って言われても、どうすればいいか分からない。。。」
という方も安心してください。

一度、購入者目線で自分の販売ページを見てみてください。

そこで、「こんな内容があれば購入するのに」とか、「こういうところが分かれば購入しやすいかも」ということが見えれば、それは必ず販売ページに追記しましょう。

もし、何も見えてくるものがなくても安心してください。

その場合は、とにかく書ける限り自分の出品サービスの成果品についてこと細かく書いてみましょう。

マニュアルなど、販売ページではなかなか詳しく書けないようなものでも、抽象的になら書けるはず。

とにかく、購入者になってくれる人が、疑問点を持たずにサービス購入まで進んでくれるような販売ページを目指してみましょう！

稼げるアイキャッチ画像を作る

ココナラで稼ぐためのサービス作りに必要なことは、販売ページの文章作成だけではありません。

アイキャッチ画像も超重要です。

なぜなら、ランキングなどを見ているユーザーが最初に目にするのがアイキャッチ画像だから。

ココナラに限った話ではありませんが、アイキャッチ画像で興味を持てなければクリック率は下がりますし、アイキャッチ画像が興味をそそるようなものだとクリック率も上がります。ブログなどについても同様です。

アイキャッチ画像は、ココナラで注文する方法もありますが、最初は「Canva」などで自作するもので十分だと思います。

Canvaの使い方だと、こちらのサイトが丁寧に解説されているので参考にしてみてください。

https://agepan-simple.com/2018/12/10/canva-blog-eye-catch/

基本的な作り方としては、「画像＋文字」の形で良いかと思います。

まず画像を挿入し、その上に、本当に伝えたいこと（サービスの最大のメリットやポイント）を文字で挿入する形です。

まずはそれだけできれば、ココナラでは十分に他の出品者と戦えるレベルのアイキャッチ画像が出来上がる思います。

作成するうえで他のココナラ出品者の方のアイキャッチ画像を参考にするのももちろんアリだと思います。

ちなみに、ココナラのサービスのアイキャッチ画像の最適サイズについては、ココナラヘルプに下記のような記載があります。

PC表示では「似顔絵・イラスト・漫画」、「デザイン」、「動画・写真・画像」、「Webサイト制作・Webデザイン」カテゴリのみサービス画像を最大1220×1240ピクセルで表示しています。
これより大きいサイズの場合は、縮小して表示されます。

上記の出品カテゴリにて、画像を最適サイズで表示させたい場合は、以下のようにご対応ください。

横長の画像の場合：横幅を1220ピクセルにあわせる
縦長の画像の場合：縦幅を1240ピクセルにあわせる
※その他の出品カテゴリのサービス画像は、6 対 5（ 横 対 縦 ）の比率の画像サイズでアップロードをお試しください。
ただし、表示方法により厳密な表示比率が異なるため、もし文字などが見切れる場合は、画像の縁付近は文字表示などを避けて設定してください。

引用：ココナラヘルプ

ここまでできればあなたの稼ぎ頭のサービスの（ほぼ）完成です！！

プロフィールページも充実させるとカンペキ

もし余裕があれば、プロフィールも充実させてみましょう！

ココナラではプロフィールが販売の決め手になることもあります。

最近の私の経験では、「プロフィールに記載している出身大学が同じだった」ということが決め手で購入していただいた方がいます。

ココナラでは単なる自己紹介だけでなく、

• サービスの対応可能スケジュール
• スキル・知識（得意分野・保有資格など）
• ポートフォリオ
• 経歴（受賞・執筆・講演歴）

等を書くことができます。

何がきっかけでサービス購入に繋がるか分からないので、プロフィールは書ける限り書くようにしましょう！

【step④】出品サービスの動向チェック

ココナラで稼ぐ為の基本は、step③までで完了しています。

このstep④からは、ココナラでの稼ぎをさらに拡大するための方法となります。

step④は、あなたが出品したサービスが本当に限界まで売れているのか、もっと売れるのではないか、という分析になります。

分析って聞くと難しそう。。。と思うかもしれませんが、安心してください。

ココナラにはアナリティクス機能がありますので、簡単に出品サービス分析ができます。

参照：ココナラ（「出品サービス分析」機能について）

出品サービス分析機能では、

• 閲覧数
• 販売数
• 販売金額
• お気に入り数

が数値とグラフで分析できます。

出品サービス全体で分析することもできますし、個別のサービスごとの分析もできます。

例えば、「閲覧数は上がっているのに、購入数が一向に上がらない」という場合、クリックされるだけの魅力的な「タイトル・キャッチコピー・アイキャッチ画像」の作成は出来ているということ。あとはサービス内容をもう少し魅力的なものにしていけば、販売数は上がるはずです。

逆に、「閲覧数は少ないけど、ちらほら売れている。。。」という場合はかなりチャンスです。

サービス内容が魅力的だと考えられるので、あとは閲覧数を増やすだけ。
魅力的な「タイトル・キャッチコピー・アイキャッチ画像」を作成しましょう！

【step⑤】顧客対応（見込み客含む）

step⑤は、出品後すぐでも、販売サービスが売れるようになっても、ココナラでは永遠に必要になる顧客対応についてです。

ココナラでは、色々なコミュニティツールがあります。

• お気に入り登録
• フォロー
• ダイレクトメッセージ
• 見積り・カスタマイズの相談

などがあり、その全てが最高の販促ツールとなります。

なので、上記の４つの全てに対して積極的に対応しましょう！

基本的には、

• お気に入り登録⇒登録のお礼、サービスに対しての質問の確認
• フォロー⇒フォローのお礼、サービスに対しての質問の確認
• ダイレクトメッセージ⇒できる限り丁寧に対応
• 見積り・カスタマイズの相談⇒価格や納期はもちろん、具体的な会話でやり取り

これだけできればOKです。

どれも、基本的なことで、「顧客or見込み顧客」から何かしらのアプローチ（お気に入り登録やフォロー）があれば、積極的にダイレクトメッセージを送ります。

ダイレクトメッセージで送る内容は、

「お気に入り登録やフォローのお礼」
「何か出品サービスについての質問はないか確認」

で十分です。

「なにかご質問があればどうぞ」と言うだけで、意外と「じゃあ、、、」と質問をしてくれることがあります。

その質問に対して、疑問を解消してあげることができれば、サービスの購入に繋がる可能性は高いです。

そして、ココナラでダイレクトメッセージでのやり取りをする場合は、できるだけ丁寧なやりとりを心がけましょう。

意外と、ココナラでは「友達とのラインのやり取り」のようなメッセージを送る人も少なくありません。

しかし、ココナラもれっきとしたビジネスですので、最低限の敬語やビジネスマナーなどは使うようにしましょう。

【Another Step】step⑤までの内容を出品する

ここからは、step⑤までを用いて、ココナラで稼げるようになった方に向けての内容です。

あなたがもしココナラで稼げるようになったら、その内容をココナラ初心者の方に詳しく教えてあげましょう。

その「教えてあげる」ことが新しいサービスとなりますし、競合が付け入りにくいサービスとなります。なにせ、本当に実績を上げていないと出品できないサービスですから。

そうやって、あなたのように稼げる人を増やしていくことで、あなた自身もさらに稼げるようになっていきます。

最後に

最後までお読みいただきありがとうございました。

この記事で、「ココナラで稼ぐために必要なこと」を全てお話しました。

ステップごとに必要なことをできるだけまとめる形で書いているので、少しずつ作業しながら、作業が終わったら読み返して、というように繰り返し読んでいただけるとさらに作業効率も上がると思います。

ぜひ、スマホのホーム画面や、お気に入りや、はてブ登録などして保存して、定期的に読んでいただけますと幸いです。