小さな会社が“選ばれる理由”をつくる。
davide marketing の「ポジショニング思考」から学ぶ、スモールビジネスの新しい戦い方
市場に商品やサービスが溢れ、「どこも似たように見えてしまう」——そんな時代が続いています。とくに中小企業や個人事業は、大企業のように大規模な広告費を投じられるわけでもなく、「良いサービスを出せば売れる」という時代でもなくなりました。
では、どうすれば選ばれる存在になれるのか。
この問いに対して、davide marketing が発信している“ポジショニング”という考え方が、今あらためて注目されています。
中でも、以下の記事では「小さな会社がどうやって強みを見つけ、どこで勝負し、どうやって“選ばれる存在”になるのか」がわかりやすく整理されています。
2025年11月には、同社代表・麻生陽平氏による新刊『小さな会社がルールを変える ポジショニングの教科書』も刊行され、スモールビジネスの価値づくりをテーマにした内容が話題になりました。
本記事では、上記の内容を踏まえながら、davide marketing が提唱する「小さな会社のためのポジショニング思考」を、私の視点で紹介していきます。
◆ そもそも「ポジショニング」とは何か？
「ポジショニング」と聞くと、マーケティング用語のように感じるかもしれません。ですが本質はとてもシンプルで、
“お客さんの頭の中で、自社をどういう存在として認識してもらうか”
という設計のことです。
例えば、美容室なら
「安くて早い店」
「技術力が高い店」
「丁寧なカウンセリングが強みの店」
どれとして見られるかで、来るお客さんも、価格帯も、選ばれる理由も、すべてが変わってきます。
小さな会社にとってはなおさら重要で、限られたリソースを“勝てる場所に集中させる”という意味を持ちます。
davide marketing が伝えているのは、まさにその「勝てる場所の見つけ方」と「そこにポジションを築く方法」です。
◆ 「小さいからこそ勝てる」領域が必ずある
新刊でも触れられているのですが、小さな会社には大手にはない強みがたくさんあります。
スピード感
顧客との距離の近さ
柔軟な意思決定
“人”や“物語”を魅力にできる
顧客に合わせて形を変えられる自由度
大企業には動かしにくい部分こそ、小さな会社にとっての“優位性”になります。
たとえば、何十店舗もあるチェーン店が「超ニッチな悩み」に全力で向き合うのは難しいですが、個人店ならそれができます。「地域密着の小さな学習塾」や「一人ひとりの髪質に深く向き合うサロン」などは、まさに“スモールならではの強さ”が生きる領域です。
ポジショニングとは、この“小さな強み”を見つけて磨き上げ、それを市場の中で際立たせる作業でもあります。
◆ 「自分たちだけの物語」をどう届けるか
davide marketing のコンテンツが特徴的なのは、理論だけじゃなくて“物語”を重視している点です。
実際の新刊でも、物語のパートが用意されており、「どんな背景で会社が動くのか」「なぜこのサービスが生まれたのか」など、“人の感情が動く部分”に焦点を当てています。
これはとても大切な視点で、今の時代、良い商品や正しい戦略だけでは心は動きません。
そこにどんな想いがあるのか
誰のどんな悩みを救いたいのか
どんな過程でそのサービスができたのか
こういう“背景”があるからこそ、ブランドは選ばれます。
小さな会社は、この“物語”を武器にできる。
大規模な広告ではなく、ひとつの体験、一人の顧客の声、たった数枚の写真——
そうした“等身大の物語”こそが、人の心を動かしていきます。
◆ davide marketing が示す、スモールビジネスのリアルな課題
davide marketing が支援している業種は実に幅広く、
サロン
カフェ
学習塾
製造業
地域商店街
金融リテール（IFA）
新規事業開発
お寺や地域文化活動 など
小さな規模のビジネスでも、業界特性や顧客像に合わせた“ポジションの作り方”がすべて違います。
「小さな会社がルールを変える ポジショニングの教科書」では、こうした多様な業界の事例を踏まえながら、
「自分たちは何者で、誰のどんな悩みを解決し、どう見られるべきか」
という、ポジショニングの中心にある“問い”が解説されています。
これは中小企業の現場で働いている人なら、きっと身に覚えがあるはずです。
良いサービスを作ったのに“伝わらない”
SNS を始めたけど、何を出すべきか分からない
競合が増え、差別化ポイントが迷子になった
新規事業が「誰向けなのか」曖昧
こうした課題のほとんどは、「ポジションが定まっていない」ことが要因です。
◆ 「顧客が求める価値」から逆算する
ポジショニングの本質は、“自分たちが何を言いたいか”ではなく、
「顧客がどんな価値を求めているか」から逆算すること。
記事でも触れられているように、価値は大きく分けると二種類あります。
機能的価値（ベネフィット）
情緒的価値（心の充足）
例えばパン屋さんなら、
機能的価値：美味しい・安全・素材が良い
情緒的価値：朝の楽しみ、ちょっとした幸せ、店主の人柄
どちらも“選ばれる理由”になります。
この両軸から“強み × 顧客の求める価値”を掛け合わせることで、自社だけのポジションが生まれます。
◆ 最後に：小さな会社こそ「ポジションを持つ」べき理由
私たちはつい、「良いサービスを出せば売れる」と考えがちです。
でも実際の市場はもっと複雑で、
認知される
興味を持ってもらう
“自分に合っている”と思ってもらう
行動してもらう
この流れのどこかが欠ければ、選ばれることはありません。
だからこそ、davide marketing が発信しているような
「誰に、どんな価値を届け、どんな存在として認識されるべきか」
という“ポジションの設計”が、小さな会社にとって最も重要になっていきます。
大企業にはできないスピード、小さな組織だからこそ出せる温度感、そして“人”や“物語”といった無形の魅力。
これらを活かして市場に立ち位置をつくることは、どんなビジネスにも大きな力をもたらします。
もし今、自社の打ち手に迷っているなら、davide marketing の考え方はヒントになるはずです。
まずは一度、こちらの記事をのぞいてみてください。
